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APRACOR in Innsbruck

United Planet GmbH

United Planet GmbH

Mit der Low-Code-Plattform Intrexx, ist die United Planet GmbH seit über 20 Jahren erfolgreich im deutschsprachigen Raum sowie 16 weiteren Ländern auf dem Markt. Intrexx ist eine Softwareplattform, die es Unternehmen ermöglicht, schnell, sicher und standardisiert Applikation zu entwickeln und jegliche Unternehmensprozesse zu digitalisieren. Dabei werden die für Unternehmen notwendigen Softwarelizenzen primär über ein starkes Partnernetzwerk, als auch über einen Direktvertriebskanal vermarktet. 

Firma United Planet GmbH  
Firmensitz

Freiburg im Breisgau

 
Branche IT  
Mitarbeiteranzahl <100  

Die Herausforderung

Um das weitere Unternehmenswachstum realisieren zu können, verändert das Unternehmen seine Vertriebs- und Marketingprozesse, so, dass eine starke Automatisierung und Effizienz auf die angestrebten Wachstumspläne einzahlen.

Bei einem Wachstum des Low-Code Marktes von ca. 23% (Quelle: Gartner) will Intrexx mindestens dieses Wachstum erreichen. Die Herausforderung bestand in der Optimierung der Vertriebs- und Marketingprozess und der strategischen Ausrichtung, allen voran die Fokussierung auf das Medium Enterprise Segment im DACH-Markt. Auch eine Optimierung des Partnerprogramms ist in der Umsetzung, um die Skalierung des eigenen Software Business als auch der Umsätze der Partner weiter nach oben zu skalieren.

Eine Herausforderung stellte die Verwendung verschiedener Tools und Lösungen dar, welche in Systembrüchen resultierte. Durch die Einführung von Salesforce sollte dieses Problem zukünftig vermieden werden, indem eine schnelle Unterstützung für die neugestalteten Marketing- und Vertriebsprozesse sichergestellt wird.

Unsere Ergebnisse

Zur schnellen Einführung und Implementierung von Salesforce hat sich APRACOR zunächst an den Kernprozessen der United Planet GmbH im Hinblick auf Marketing, Vertrieb und Partnermanagement orientiert. All diese Prozesse wurden daraufhin innerhalb von nur zwei Monaten auf Salesforce aufgesetzt. Zur Integration der Marketingprozesse wurde Hubspot mit Salesforce integriert, sodass ein nahtloser Übergang zwischen Marketing und Sales ermöglicht wurde. Zudem erfolgte die Einrichtung von Salesforce Kampagnen Management zur Verfolgung verschiedener Erfolgsdaten (Kosten, Umsatz, ROI) sowie eines starken Vertriebsreportings inklusive Forecasting für Vertriebs- und Pre-Sales-Mitarbeiter. Zusätzlich wurde eine Rollenhierarchie zur Auswertung von Reports und Forecasting auf Team-Ebene eingeführt.

 

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Gerne gebe ich Ihnen weitere Insights zum Projekt und wir schauen gemeinsam, wie Sie von unserer Expertise profitieren können.

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Lukas Kamm
Business Development
+49 (0) 221 / 355 009-530